第一篇: 我的业余爱好普通话三分钟

　　20xx年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前医药市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对药店的信赖,主要原因是药店管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分，因为药店没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对药店的依赖、销售代表对药店也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来药店的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，药店只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

　　三、药店的支持方面分析：

　　到目前为止，药店对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对药店管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前药店在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下药品销售工作计划和安排。

第二篇: 我的业余爱好普通话三分钟

　　大家好：

　　我的业余生活多姿多彩，画画、打羽毛球、旅游、玩电脑、看书但我最喜欢的`还是弹琴了。

　　每当我往琴凳上一坐，就会觉得自己立刻成了一个小小音乐家。我的琴声时而悠扬甜美像春风拂面，时而明朗欢快像小溪流水，时而热情奔放像西班牙斗牛舞听到我琴声的人都对我赞不绝口。每天我练琴时，妈妈就一边做家务，一边欣赏我弹奏的优美乐曲。她听着我的音乐，就忘记了劳累，还经常笑眯眯地说：“真好听啊!再弹一遍吧!”我总是既高兴又得意地满足妈妈的愿望。在今年暑假的电子琴大赛中，我获得了一等奖的好成绩。

　　记得刚开始练琴的时候，总觉得好难，想打退堂鼓，但是又想：如果这样，不就前功尽弃嘛!妈妈鼓励我说：“万事开头难，把头开好了，就不难了。”于是，我咬紧牙关，克服了种种困难，现在只要不超过五级的乐曲，我练几遍就会了。而今，弹琴已经成为我课余生活中不可缺少的一部分，它给我带来了无穷的快乐!

第三篇: 我的业余爱好普通话三分钟

　　大家好:

　　我的业余生活非常丰富，主要是我的爱好很多，另外，多种爱好令我的生活变得充实而有意义。 我喜欢爬山，因为高山幽深、稳健，喜欢站在山顶上俯首瞰望一切，风景尽收眼底，喜欢在空旷的山顶上聆听自己声音的回旋，喜欢顶着芬穹尽情发挥想像，喜欢那种欲飞的感觉

　　我喜欢看各式各样对自己有益的书，医学，美容，健身，烹调，电脑，都爱看，书是知识的海洋，能令我进入一个忘我的天地，让我受益无穷。 我喜欢音乐，让美妙音乐从心田地流过，开心时听一听动感音乐，令自己全身沸腾，不开心时听一听凄美音乐，仿佛一个人在与自己共鸣. 喜欢冲上一杯咖啡，躺在沙发上摊开一本心爱的书,任目光流涟在文字，在温暖的灯光下,柔美的音乐缓缓飘逸在我的小房间，此刻的我像是没有云的天空，思绪在无边地怀想里安静的迷失，我渴求的，正是心里那份永恒的美丽和宁静!

　　喜欢与知己的朋友聊天，聊人生，生活，各自的经历，各抒已见，寂寞时读一段故事，忧伤时送上你一首老歌，快乐彼此分享，没有心的设防，精神上的互动，心灵的交流，令我沐浴着他们的温馨和关爱，让我的生命总有阳光雨露。 喜欢各种的运动，特别喜欢健身和跳舞，在强劲的节奏里让身上每一个细胞都动起来，热情奔放，展示自我，更令保持身材和更自信。 喜欢写作，有时坐在书桌前，文思泉涌，格子写满我的智慧，吐出胸中的沉累的块垒或快乐的感觉，是何等快意! 我不是一个完美的人，但我会不断努力，不断完善自己，只要对我身心有益...